网络分销平台有哪些为什么，网络分销平台有哪些原因分析
密尔克卫会议交流纪要
化工物流：
全国化工物流产值在2.8万亿左右，30%是第三方的；因此市场规模大概在6000亿以上；
行业壁垒：
政府强监管，经营许可，门槛准入；
内生与外延：
外延：不超过10%；
轻资产（货代与交易业务）：不太会做股权并购，主要跟团队跟人；更多做团队补充；
重资产（运力补充）：定位对短板补齐或长板增强；例如危化基地，自建跟并购同时推；并购标的一是看当地政府跟客户需求是不是空白；二是重点区域能不能做增强；
资源供给上：自持的仓位逐步释放，连续三年每年释放10万平仓储面积；
分销：今年新开设10个频道，增加到20个频道；
超级化工亚马逊：
远期目标是在全球主流范围内有自己的化工物流网络；
定位全链条服务；
21年上半年仓储库存下降了10%，因为化工产品供不应求；下半年仓储配套服务做的更好，加上商品供求缓解，仓储需求增加；
竞争态势：
对于跨行业竞争者，认为行业偏防御性，政府不太愿意放新的牌照进来；新供地的可能性很小，源头上就缺乏规划；少数的项目政府也会很谨慎的选择玩家；如果是选择并购，也缺乏全国性的从业者；
国企玩家处于收缩的状态，激励机制也不行；
电商平台展望：
按细分频道来的；不断开售有清晰场景的新频道，每个频道做到5%以上的市占率；将来4-5百亿市场空间是看得到的；
内部规划：55规划是到23年；65规划24-28年，22年底成稿，目标完成全球化的产业布局；分销体量目标23年100亿，毛利率6%上下；28年毛利率有望做到10%以上：因为分销还包含了物流上的增值服务，实验室服务，分装复配等；另外未来可以拿到一级代理商的资格，也可以提升利润率；
货代：
资源需求：核心运力（跟航空公司船运公司合作），危化仓储与运力的转运配合；例如上海整顿过之后清掉很多不合规通道；
今年货运的成长超过150%；
毛利率10%以上；
信息化建设：
每年投入7000万上下；数字化管理，精细精准化管理；
人员与团队：
目前3300人，中层以上300人以上，100多人核心技术骨干；
每年10%以上的人员扩充；
内部有企业书院，中高层要经历学习提升；
外部持续接触行业优秀人才；
产业工人供给减少的问题：提升IT能力，落地智能化设备跟方案；主动发掘培养产业工人；
持续落地股权激励计划；
车队：
有自己的车队管理系统；车队只需要在智能终端上接单就可以；
自有1500辆车辆；平台上的可控运力1.8万台；
未来除非客户特殊要求全自有车辆，否则不会大规模扩充自有车队；更多是合作方式；自有车辆更多负责终端配送；干线运输更多是生态合作；
危化品的定义区分：
国家管控角度，易燃易爆腐蚀等6个特性中指标达到量化标准；
公司全部产品中大概一半是危险品，一半是非危。#投资#
